喵叔在15、16年接触过现货白银、现货原油“投资”，16年至今又在自己炒股买基金，因为15年不小心在网上留下了自己的手机号码以后，到现在都能每天收到五六个骚扰电话七八条骚扰短信，内容也差不多都是配资炒股、免费送股票这类的，见过的套路也是数十种，最近有个自称“医院”的蜗牛保险和它家老板大萌萌很火，喵叔接触的被它家“治坏”的客户也好多个，实在受不了他们这样败坏这个行业的名声，今天抽点功夫把这个到处打广告收割韭菜的“莆田系”给扒一扒。

利益相关：蜗牛保险的产品喵叔绝大多数可以售卖。

蜗牛介绍

蜗牛保险医院自2013年成立，由广州盈尚信息科技有限公司创办，新华社2018年10月发文《警惕无良保险自媒体“割韭菜”》，并且指明蜗牛保险医院并无保险销售资质。2018年11月24号，蜗牛的公众号账号主体从北京盈保倍信息科技有限公司迁移到了瑞信保险经纪有限公司（这下不是无照经营了）

广州盈尚信息科技何许人也，法人尚萌萌，股东尚萌萌、西藏盈尚信息科技、前海再保险、蜗牛保保等：

不好意思，简单的关系图谱暴露了，因为新华社一文，让大萌萌耗巨资从老公石玉联那里收购了瑞信保险经纪，可以名正言顺卖保险啦~

至于这个前海再保险是什么，感兴趣的朋友下去查查吧。

蜗牛的坑

01.有经纪牌照却当二道贩子

自家就有经纪公司，蜗牛保险却跑来卖别家公司的产品，买了它家产品的朋友，打开合同看看，出单机构是不是蜗牛家的经纪公司吗，喵叔打开了它家在售的一款重疾，看到了投保须知里的客户告知书，emm，咋成了惠泽啦~大写的尴尬。

其实站在喵叔的立场来看，喵叔并不反对这种做法，一个真正客观中立的经纪人，多家产品推荐最优的那款，其实是常规操作，不过蜗牛这波操作就让喵叔摸不到头了，上面这款产品，叫“芯爱”，来自海保人寿，慧择保险定制的，蜗牛拿来卖没毛病，但是我们看看它的介绍图：

写的好好的法律援助，点进去看却是个法律咨询服务承诺书，落款是瑞信保险经纪。通过慧择经纪买，出险找瑞信经纪援助？

02.产品线单一

先来看一个前面咨询喵叔的一个客户配置的方案，先说重疾，线上线下产品这么多，你配个永乐A，客户让更换一个，直接告诉没有其他产品推荐，真的找不到更好的产品了吗？说白了，这款产品属于定制产品，同等保障价格更贵，佣金更高，当然推它。再说医疗，喵叔看了下，蜗牛家卖的百万医疗，可选项确实不多，常见的尊享e生、医保无忧、乐健等都没有。而意外险，产品更是少之又少，也只有推荐这样的一款产品。

而真正的保险经纪人，是线上+线下上百家公司合作供选择，全方位考虑到位的。

03.从业者综合素质偏低

大家在淘宝买东西都喜欢看卖家秀和买家秀的对比，保险也有卖家秀和买家秀，看下图：

先不说文凭高低，高中或者大专本科，单看卖家秀和买家秀的对比就让人尴尬不已，你以为你掏钱买的是专家服务，结果等来的确实刚毕业的毛头小子，一个吃的饭可能还没你吃的盐多的学生娃给你按照模板推荐产品，你敢买？

04.只管堆话术卖不考虑理赔

喵叔最近遇到好几个体况客户，在蜗牛那边得到的答复都是没问题可以直接买，喵叔看了下检查报告，心凉了半截，这要真买了，以后被拒赔找谁？

甚至，还有更没底线的小孩子，告诉你，一人出险，全家保费不用交，蜗牛有比保险公司更松的理赔条件：

真是为了销售无所不用其极，能说不能说的都按照“话术模板”一股脑丢给客户，丝毫不顾行业职业道德的底线，或者说，他们根本就毫无底线。

05.其他坑

太多了，喵叔越写越气，再写可能都吃不下饭了。比如，它家群营销，最常见的就是各种诋毁自家没卖的产品，交了多年的保险不论好与不好，一律退掉就完事，毕竟你不退，哪来钱买它家的？

喵叔点评

互联网保险时代，各类热钱涌入，毕竟这个行业本身是必需且有意义的，国家也在大力扶持和整顿，但是行业信息过往信息壁垒严重，销售误导成风，很多朋友想买也不敢买，现在借着各大自媒体平台的兴起，各种错误的投保逻辑以及另一种收割方式也在开始呈蔚然之势，希望大家在被科普的时候能有清醒的认知，不要成了那个被收割的韭菜。

“保险富士康”这样的流水线销售模式，无门槛的速成培训模式，你敢碰吗？

永远没有完美的产品，只有相对完善的搭配，如果你在选购过程中遇到困惑，欢迎添加我的私人微信（waitmi）咨询。

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