话说喵叔当年刚接触“金融行业”，第一个听说的保险公司就是“中国平安”，作为股票市场的一支“大绩优”，喵叔也是见识了它从2、30块钱一路疯长到90+，也是后悔了无数次上车太晚。后面接触保险行业才知道，我的天，原来平安是个综合金融大集团，旗下保险公司都有三四家，那我进入保险行业肯定首选平安呀，毕竟行业的“黄埔军校”（后面进去了之后才明白我是误解了）。

作为平安人寿的“当家花旦”，“平安福”系列产品，从2013年10月上市，到今天已经六七个年头了，这几年里，平安福的销量也是逐年走高，2019年足足卖了157亿，这是个什么概念呢，单独拉出去可以排到行业第23位，代理人人均卖出了1.3万元的平安福，占人均总业绩的23%。

2019年底的业绩投资者会议上，掌门人马明哲也有公开表示，过去的产品是从公司的角度出发，而不是从客户需求的角度出发。那么时间到了3月底，最新版的平安福20也是即将上市，新产品有没有像老马说的那样从客户实际需求出发呢，今天我们就来聊聊这款将于“愚人节”上市的新产品。

产品介绍

平安福20全称“平安平安福20重大疾病保险”，是一款重疾赔1次，轻症赔3次，每次20%保额的单次赔付产品。此外，70岁前每次轻症会增加重疾额外20%基本保额，最多3次，通过“平安RUN”，可以最多增加重疾10%基本保额。

相对平安福19II来说，平安福20将老款的主险终身寿附加重疾的责任调整为了单一的重疾险主险责任，形态这下和平时我们常说的的重疾险带身故责任成了一样了。以后也再也听不到某写代理人斩钉截铁告诉你“赔了重疾还赔身故”的话术啦。

产品责任比较简单，就不做图了。

产品优点

运动增加保额，2年内每月有25天达到1万步，第3年起重疾、身故保额增加10%，轻症增加2%
70岁前患轻症增加20%保额，最多增加3次
支持30年缴费
升级降价2%左右

产品缺点

一、对“懒癌患者”不太友好

是的，我说的就是“平安RUN”这个逆天的设计，要求2年内每月25天达到1万步，第3年起各项责任均会增加保额，这个责任出发点是好的，但是没有考虑过喵叔这类长期伏案工作的人群呀，每天顶破天5000步，有时候赔媳妇儿逛一下午街可能能达到1万步，这是逼着广大宅男天天逛街的节奏吗，1万步=7-8公里，给各位代理人支个招，以后每个买了平安福的客户就别送米面油了，送个“摇步器”吧~

二、附加癌症多次赔责任鸡肋

平安福20可以附加恶性肿瘤多次赔付，但是几个问题依然存在，一是恶性肿瘤多次赔付间隔期5年，市面上大多数产品现在都是3年间隔，3年间隔的理赔概率远大于5年；二是恶性肿瘤多次赔付责任生效的前提是重疾必须是恶性肿瘤，如果发生重疾是非癌疾病，则合同终止，市售常见产品则是首次非癌重疾，间隔期1年新发癌症，则再次赔付。