重疾不买到70万,真去不了泰国?!

保险合同都是白纸黑字写在那的,怎么可能骗人?骗人的只是这些无良的人罢了:

11号,一则中国驻泰国大使馆的公告刷爆保险从业者的朋友圈:赴泰国旅客须出示可在泰国使用的10万美元以上的重大疾病保险订单,如无法出示,将被拒绝登机:

瞬间某些从业者就沸腾了,先不管前半句“可在泰使用”,卖重疾险的都来凑个热闹:

先不论这些产品是否支持在国外理赔,我们先来讨论一个问题,泰国出这样一个公告的目的是什么呢,是在什么样的背景下发的这样的公告呢。

很显然,新冠肺炎全球流行,要求疫情较严重的地区人员入境必须有保险,无非是担心入境人员不小心感染了新冠肺炎,治疗费用巨大,而这些费用很有可能得由泰国政府承担,泰国政府不愿意当这个冤大头,所以要求入境人员有保险,能将相关风险转移给保险公司,没毛病。

这个保险会是重疾险吗,感染重疾险这个理赔款就能到位吗,某安某寿的重疾险可以支持这样直接操作的吗?很明显没这么简单,那么什么险种能够解决治疗期间的花费呢?

医疗险

这个时候又有人跳出来说,自家的“高端产品”百万医疗可以承担,真的吗?

喵叔想说的是,百万医疗作为社保的良好补充,在医疗险体系里面属于最最基础的保障,只承担中国大陆地区合法经营的二级或以上公立医院普通部的住院医疗费用报销,在泰国如果因为疾病或者意外住院,百万医疗能报吗?

上图中的四种医疗险里面,百万医疗和中端医疗都限定大陆地区就医,专项医疗限定疾病种类的国内或者海外就医,能够承担可在泰国使用的医疗花费的医疗险,得是金字塔塔尖的高端医疗险产品。

喵叔看了下相对较便宜的安盛天平卓越环球计划,30岁男性仅含全球除美国的住院医疗费用报销,一年的费用已是近万元,包含了1800万的住院费用报销,这样的额度完全符合泰国政府的要求。

那咱们作为普通人,买了70万的重疾险可能也不一定能入境,很多朋友也不会为了出去玩掏上万块去买一份高端医疗,怎么办才好呢?

境外旅行险了解一下。对于短期旅行的朋友来说,即使是选择包含100万医疗费用的旅行计划,7天旅行的价格仅为250块,一边是一顿饭的价格,一边是动辄买到70万的重疾险,你会怎么选?

当然,说到这里肯定还是会有很多人会反驳,大使馆发的消息写的就是“重疾险”,喵叔为了怼他们无所不用其极。凡事都怕遇到较真的人,这个消息出来的时候我们团队就有小伙伴直接电话联系了大使馆确认,确认是要求有我们理解范畴的医疗险而非重疾险。

可喜的是,稍晚一点,大使馆相关公告页面也已经及时更改正确。

描述的不同,以当地人的理解来看是没区别的,到了国内,某些业务员绝不会放过这么好的宣传素材,没想到反转太快,没兴奋几分钟,就被啪啪打脸。

简单、听话、照做是大量从业人员的六字真言,所以喵叔离开了他们,成为了拥有自己独立的意识和思考能力的这群人,毕竟作为经纪人,同时销售上百家保险公司的优选产品,每个客户都是独立的个体,没法套模板套方案,自然没法简单、听话、照做。

希望下一次,朋友圈散发奇怪言论的同业伙伴们,能不这样让人啪啪打脸。

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保险课堂丨简单方法,对比重疾险不被坑(一)

这段时间,各家公司陆续复工,各种新产品层出不穷,其中尤以重疾险新品为甚,毕竟在保障类产品中,重疾险缴费期长,保障期久,人均保费较高,一般会在个人保障规划里面占据大头,所以各家公司,以及各大互联网自媒体都比较喜欢写这方面的内容。

但是有心的朋友们应该会发现,一方面一些自媒体会自称自己写文的目的是消除行业的信息差,另一方面又会在某些新品上市前期扎堆去无脑吹,其中尤以某择为甚。

某择赴美上市的招股书

好不容易看到一款产品呗,结果发现它家合作的自媒体(官方数据16502个)都在用类似的对比数据,优势一大堆,缺点一笔带过或者丝毫不提。普通人怎么办?别急,喵叔接下来会花点时间用尽量简单的方法教大家如何对比市面上常见的一些重疾产品到底谁更值得买,成不了我的客户,要不成为我的同事?

大家都知道,罹患重大疾病以后,会有一个漫长的康复期,一般3-5年,这个期间,可能只有少数时间在医院度过,医疗险可以承担住院的花费,但是在康复期里,家庭每个月除了固定开销以外,会额外支出一笔钱用于康复费用,而且,这一段时间,我们是没有收入的,而投保了重疾险,在罹患重疾以后,保险公司会直接给予一笔钱,可以用来治病,也可以用来做自己想做的事情,算是保险公司给我们的一份经济补偿。

既然要对比不同的产品,我们首先肯定得先学会给重疾险分类,按照不同的标准分成不同的种类,同类产品对比才会较有意义,避免出现例如将消费型的嘉和保与平安福对比,得出前者价格仅为后者价格的四成的错误,这样对平安福肯定是不公平的。

按保障期分类

可分为定期重疾和终身重疾,前者主要保障一个阶段,比如30年、60岁、70岁、80岁等,后者则是保障一辈子。

按是否有身故责任分类

一般可简单分为消费型和储蓄型,即是否带有身故赔保额的责任。

按赔付次数分类

一般分为单次赔付和多次赔付。多次赔付产品又可以细分为不分组多次赔付,分组多次赔付,多次赔付产品一般会带上身故责任,现在随着产品的不断迭代升级,也出现了不少不带身故责任的多次赔付产品。

多次赔付产品会藏有很多暗坑,大家选择的时候一定得仔细斟酌,具体的细节可以看看喵叔上周发的文章:小心,你买的多次赔付重疾可能很难赔到第二次

大致分类可以看下面的脑图。

了解了重疾的大致分类以后,我们下一步需要考虑的则是它的基础保障责任,比如重疾、轻症、中症的保障种类以及病种,当然还有它们相应的价格计算方式,该怎么去对比呢,我们下一期继续讲。

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小心,你买的多次赔付重疾可能很难赔到第二次

很多朋友,在选择多次赔付重疾险的时候,一味地贪赔的次数多,贪赔的比例高,却忽视了能赔上的可能性的大小,或者有些朋友干脆就没有关注这一块,以为发生几次重疾就肯定能赔的了几次,真的是这样的吗?

01

目前的重疾多次赔付市场,主要有两种基本形态,一是不分组多次赔付,一是分组多次赔付。如果用吃水果举例,大概就是下图这样:

是不是只要是分组多次赔付,大家的保障责任也差不多呢?那肯定不是,没看见上图那么大颗水果单独串的么。对于多次赔付的产品,怎样才能尽可能选到最好的呢?

02

我们先说重疾分组多次赔付。对于每个人来说,具体罹患哪种重疾的几率各不相同,从大数法则出发,喵叔建议优先考虑最高发的前6种重疾:恶性肿瘤、急性心肌梗塞、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血干细胞移植术、脑中风后遗症、终末期肾病。

理论上来说,6大疾病各分一组算是最优秀的,这样可以最大可能实现多次赔付。

现目前来说,市面上的重疾还达不到这样的分组,喵叔见到的最优的分组产品是这样的:

终末期肾病与器官移植单独分在了两个小组里,急性心梗与冠状动脉搭桥术依然在一组。还有一个问题,大家可以下来琢磨一下,每一组的分组逻辑是怎样的,很多分组都是将有发展性、关联性的疾病分到了同一组里,这样做的目的显而易见,降低多次赔付的概率。

差一点的分组产品是这样的:

恶性肿瘤与器官移植以及终末期肾病分在了一组,相对较好的分组产品来说二次赔付的概率会更大程度的降低。

03

讲到这,是不是觉得不分组的多次赔付产品非常优秀,选了它们发生第二次不同的重疾也一定赔的到?那可不一定。

这是近期将上市的某定制款网红产品,不分组两次赔付,价格拉到了新低,但是仔细看它的重疾赔付条款,你会发现这句话藏着的猫腻。

举个很简单的例子就是,假设被保人不幸罹患白血病,后期需要进行造血干细胞移植术,由于是同一疾病原因引起的,不好意思第二次是不赔的。

现实生活中,很多重疾后期发生并发症的概率非常高,不含上面“三同赔一”条款的产品,符合二次重疾赔付间隔期的要求,后期发生了合同中约定的重疾,同样可以得到理赔。

04

看到这里,大家应该在心里清楚市面上最优的多次赔付产品是怎样的了吧:

  • S级,不分组多次赔付+无“三同赔一”限制
  • T1级,不分组多次赔付+带“三同赔一”限制
  • T2级,高发重疾分散在4-5组,无“三同赔一”限制
  • T3级,其他分组多次赔付产品

买了多次赔付重疾的朋友不妨拿出合同看看,自己的产品分在第几级。

不管是“网红产品”还是普通产品,单单去看仅有基础责任的表格的测评,很多时候很难看出其中的门道,毕竟大家展示的是希望给你看到的,不一定是你希望看到的。

今天只给大家说了最最基础的一个层面,真要想把自己想要投保的产品对比清楚,建议大家拿出合同,仔细看看。当然,如果自己搞不清楚或者想要省时省力一点,找我呀~

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医生说我身体挺好的不用管,为啥保险却是各种买不了?

2020年的魔幻开局,几乎让所有人都措手不及,一场罕见的新冠肺炎疫情,让很多人开始有了风险意识,纷纷买起了保险。

不过,在投保的过程中,有不少人却被难住了。

经常会遇到客户咨询,自己因为甲状腺结节被保险公司拒绝承保了,但医生又说没事,不用治疗,搞不清楚状况的他问我还有没有办法买保险?也有朋友非常纠结,因有乙肝大三阳被保险公司告知要加费承保,问我这保险到底还要不要买?

人吃五谷杂粮,投保时由于健康异常,不少人会遇到被保险公司加费或除外的情况,他们往往会产生这样的疑惑:买保险怎么就这么难,到底还要不要买?

今天喵叔就来跟大家统一聊聊,关于保险核保遇到的这些难题,以及我们应该怎么做才能让投保不那么难。

医生说没事,为何保险公司看法不一样?

购买过保险的朋友,应该都知道,保险并不是很多人所以为的那样想买就能买的,现实是每天都有很多人被加费承保、除外承保、延期甚至拒保。

因为投保时需要进行核保,比如健康状况:身高体重、过往病史、家族病史等。

一般来说,核保结论分5种:正常承保、加费承保、除外承保、延期、拒保。如果身体状况异常的,可能会被要求加费或者除外承保。

如果风险不确定或超出保险公司承受范围,甚至有可能被延期、拒保。

于是很多人就产生困惑,明明医生都说“没事”了,保险公司为何却说“有事”呢?

其实医生说的“没事”和保险公司说的“有事”,根本就不是同一件事。虽然两者关注的都是健康,但角度和出发点是不一样的。

医生说的“没事”,是从临床医学角度出发的,考虑的是当下的治疗,指病人近期的症状不影响生活质量、不危及生命,尚无治疗需要,只需要提出一些健康上的建议就可以了。

保险公司说的“有事”,是从核保医学角度出发的,考虑的是长远的风险,指被保险人目前的情况可能对未来疾病发生率、预期寿命有影响,从而增加保险公司的经营风险。

比如肥胖,在医生看来目前并未引起器质性病变,只要平时注意改善生活习惯,控制体重就好,无需特殊治疗,一般会对患者说“没事”。

但在保险公司看来,通过既往的大数据分析,客户超重会增加一系列不可控风险,未来患上高血压、心脏病的概率就比其他人高,即是“有事”。因此,会被要求适当加费承保。

加费承保,合理吗?

提到加费承保,很多人会认为加不加、加多少,全凭保险公司说了算,自己就是“任人鱼肉”。

喵叔曾经遇到过一位朋友,对保险怨气很大,理由是体检结果显示超重,医生说注意饮食,多运动,无需治疗,但买保险时却被要求加费承保。同样的保险,每年保费比别人贵几百。

每次聊起保险,他总是忿忿不平地说,医生都说没事了,还非要卡着我们这些健康的人,搞得做保险的比医生还懂一样,保险公司就是骗钱!

其实加不加费,加多少,并不是保险公司说了算的,而是保险行业内有一套通用的加费标准:额外死亡率。

简单理解就是,某些人群的风险更大(例如健康欠佳、年纪较大、高危职业者),死亡率会比正常人群要高,高出来的部分就叫“额外死亡率”。

所以,每个人风险点不同,计算出来的额外死亡率就有差异,加费额度自然也不一样。

一般来说,超重、乙肝小三阳等,会加费10%~30%左右,乙肝大三阳可能会加费50%以上。

保险公司这样做的目的,其实也是为了保障绝大部分人的利益,确保公平。

道理很简单,风险一样时,大家交的保费一样没毛病。但如果风险不一样,而身体异样者与健康者也是交同样的保费,那么赔付率上去了,也意味着身体健康者交的保费都用来给身体异常者治病了,健康者的保障谁能承担?

那么为了转移风险,保险公司必然也会将保费提高,到时候受伤害的也还是健康者。

所以,让“健康的人少交钱,小毛病的人多交钱,大毛病的人别交钱”,就公平很多。

被拒保或延期观察了,还有没有办法补救?

其实并不是所有病,保险公司都会认为“有事”的。

像普通的感冒发烧、扁桃体炎、阑尾炎、乳腺增生等,容易治疗且没有后遗症,保险公司和医生就高度一致认为没事,可正常投保。

核保时,保险公司一般比较在意的是甲状腺结节、乳腺结节、高血压等。常见核保指南如下:

所以,如果身体有异样,担心被拒保或者延期,其实不用灰心,还是有方法可以提高核保结论的。

1. 保全好医疗资料,积极配合

有时候,之所以被延期可能不是因为身体不好,而是病历或检查报告找不到了,没有办法证明病史,保险公司无法判断风险。

这种时候,一定要积极配合保险公司收集资料(住院病历、门诊病历、近半年的体检报告、最近的诊断报告等),让保险公司清楚真实情况,争取早日投保。

2. 如实告知,多家投保

身体出现异样要如实告知,千万不要为了顺利通过核保而隐瞒病史,以为撑过两年就能获得理赔。

事实上,因为这个原因被拒赔的数不胜数。

也不要只跑了一家公司就给自己判“死刑”,要多问几家保险公司,核保结论可能会不一样,也许能找到正常承保的产品。

从前面的核保指南我们可以看到,就算是同一种疾病,不同程度、不同公司,核保结论也很可能完全不同。

3. 调节身体或接受治疗

如果身体真的出现异样,可以自己通过一些生活习惯去调节,等回落到正常水平再去投保,比如高血压、高血糖、肥胖等。

此外,有些病康复后也能得到更好的核保结论,比如乳腺结节,已经手术切除并确诊良性,康复后是有可能获得正常承保的。

总而言之,买保险是门技术活,如实告知,找到专业的人帮你,事半功倍。

买保险经不起等,不要想着可能还有更好的产品上线,生日前买更划算,保险一定要趁年轻趁健康的时候买,不然身体出现异常,那我们就不是在买保险,而是在申请保险了。

保险不是为了一定要用得上,而是万一不幸,有保障在,我们可以不用那么慌!

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必读!如果感染了新冠肺炎,保险还能买吗?

以前读大学的时候,巴不得每天待在宿舍里,看美剧玩游戏,安静地做一个死肥宅,一周出门一次,打场球聚个会再买点吃的,那感觉别提多爽,2020年,大多数人也都拥有了这样一次机会,甚至你想不宅在家都不行,喵叔每天起床除了看书就是泡杯茶坐在电脑旁写文章聊客户,居家隔离的第21天,我想吃火锅了。

疫情面前,所有关注点都可以靠后,喵叔每天的主题也是围绕这方面在进行。最近和大家在交流中谈到一个问题,那就是如果感染了新冠肺炎,后面还可以买保险吗,发现貌似很多朋友也都挺关注这块的,今天就来简单说说这块。

2月4日,最新一版诊疗方案《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案(试行第五版)》发布,将新冠肺炎分型为轻型、普通型、重型、危重型四种,4种分型严重程度依次递增。

对于新冠肺炎的投保,在保险公司核保来看,也属于新事物,毕竟大家对其都不够完全了解,核保层面也得依据以往经验来看。

按照以往类似情况的人工核保经验来说,如果在治疗期间分型在轻型和普通型,一般会考虑至少3到6个月的观察期,在这阶段过后,如果没有相关并发症及后遗症,大概率可标准体承保重疾险以及医疗险;如果有相关并发症及后遗症,重疾险以及医疗险基本没法标准体承保。

如果分型为重型,至少会考虑1年以上的观察期,如果是存在相关并发症及后遗症的,重疾险、医疗险、寿险通常会是拒保。

如果分型为危重型的患者,对于重疾险、医疗险、寿险一般来说会是拒保。

对于新冠肺炎痊愈的患者,后期投保申请人工核保,则需要准备相关资料比如住院病历、CT以及X线的相关检查报告以及后期的复查报告。

2003年的SARS疫情过去已经17年了,大多数人的记忆都是模糊的,喵叔的印象中,当时天天喝中药水、进出校门喷消毒液,全国交通并不像现在这样发达,所以疫情主要集中在几个爆发地,重庆这边波及相对来说比较小。虽说当时SARS的确诊数远低于现在,但是致死率高很多;大量人群虽然后期是有治愈出院,但是超剂量使用激素,很多人留下的后遗症如肺纤维化、骨坏死,亦将持续折磨下去。

到了这次新冠肺炎,虽说治疗手段有了很大的进步,致死率低于非典,但依然会有一部分人落下后遗症,这也是无法避免的。

前面几天喵叔也有给大家分享了大量免费的新冠保障,各家公司也有针对新冠肺炎出台各种扩展责任,大家可以自行领取、对照自有保障,希望这次疫情快快过去,每个人都能平安健康,生活和工作都能早日恢复正常!

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如果买过这些保险,新冠肺炎也可以赔!

自新冠肺炎疫情发生以来,大多数保险公司均针对新冠肺炎作出了各类政策,前期的具体内容大家可以看我之前发的新型冠状病毒肺炎各大保险公司政策汇总,国家层面也有承诺对相关治疗费用的兜底,1月26日银保监也有发文要求各保险机构“对感染新型冠状病毒的出险理赔客户要优先处理,适当扩展责任范围,应赔尽赔。”

最初的时候,各家公司最常见的响应是简化理赔流程,提高理赔效率以及各种人性化服务,随着疫情的不断发展,各家公司也逐步扩展了自家产品的责任范围,很好地发挥了保险的基础保障作用,今天喵叔再做一次梳理,针对重疾、医疗和人寿三大类产品的扩展责任分开来讲。

重疾险扩展责任

之前的文章喵叔也有说过,这次响应最快的首先是医疗险,然后是寿险,而重疾险毕竟只包含保障的那一百多种疾病,部分肺部相关疾病可能能和新冠肺炎后期会有一定联系,比如因新型肺炎导致的深度昏迷、慢性呼吸功能衰竭、肺源性心脏病、严重继发性肺动脉高压、单侧肺脏切除。而这几天,也有多家公司针对新冠肺炎推出了额外保障,新冠肺炎也能做到“确诊即赔”了,梳理了一个表格,将平时经常说到的产品的政策归纳了一下:

可以看到,平时我们点名率较高的几款产品均有理赔范围的扩充,最常见的就是取消了等待期限制,很多产品对新冠肺炎确诊是直接赔付一定比例的保额或者一笔关爱金,比如阳光、昆仑、瑞泰以及复星联合的部分产品,也有身故赔双倍的弘康家产品等。

各大产品积极理赔还是能在用户治疗期间起到补偿收入损失作用的。

医疗险扩展责任

针对医疗险这块,最常见的是简化理赔手续、开通绿色通道、取消等待期和免赔额,也有部分公司另辟蹊径,额外附加了身故保额。

整体来看,各家公司推出的相应扩展责任区别不是特别大,京东安联和众惠相互新增的身故或者伤残赔付责任,还是比较不错的。

寿险扩展责任

因为寿险产品责任比较简单,赔付标准也是以身故/全残来定的,所以可扩展的地方并不会太多,常见的责任扩展主要就是简化理赔手续、开通理赔绿色通道等,几家公司值得点赞,阳光人寿、华贵人寿、三峡人寿分别对旗下的麦满分/i保定寿、大麦定寿2020、爱相随定寿取消了等待期,喵叔对它们的好感度又提升了不少。

喵叔总结

总的来说,这次突发疫情让多少人措手不及,除了各大保险公司纷纷推出应急预案,尽可能缩短理赔时间以外,热门产品也十分给力。

像达尔文2号这些网红重疾险可以赔偿对因肺炎导致的其他符合理赔条件的重大疾病或身故。

像大麦2020等热门定寿产品可以赔偿因感染新型肺炎导致身故的情况。

像超越保等医疗产品可以赔新型肺炎的可能产生的后遗症以及未来得及确诊产生的费用。

最后,我们每个人还是要自发做好隔离防护,少出门,戴口罩,勤洗手,勤消毒。大家加油~

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“大V”“多保鱼”被罚195万元!早期“非法从事保险中介业务”领罚单!

1月14日,“多保鱼”因早期“无照经营”被中国银保监会浙江监管局处罚195.34万元,原因是“非法从事保险中介业务”。

公开资料显示,“多保鱼”隶属于杭州凡声科技有限公司(以下简称“凡声科技”)。尽管凡声科技已于2019年通过子公司投资控股取得了全国性保险经纪牌照,但取得前的经营行为违反了《保险法》“从事保险中介业务必须获国家相关机构颁发的业务许可证”的规定,因此受罚。

随着人们越来越习惯于数字化消费场景,保险销售也在向线上转移,自媒体保险营销平台成为保险机构触达客户的新“桥梁”,但背后的风险也不可小觑。

对消费者教育有一定积极意义

场景流量大以及获客成本低等优势,使得一些布局较早的自媒体保险营销账号受到了资本的青睐,如“深蓝保”近日获得了小米科技投资、“多保鱼”于2019年9月完成超2亿元B轮融资。

与此同时,自媒体保险营销账号还将各保险公司的产品信息公开化,减少了信息不对称;揭示产品劣势和注意事项,降低了消费者受误导的可能;根据不同条件对产品进行筛选、对比,甚至个性化定制,有效节省了消费者时间成本。

诚然,这些账号对普及保险知识起到一定积极作用,但由于门槛较低,也不乏极个别账号贬低同业,力捧自家产品,乃至出现误导消费者的情况。

我们来看看这次被处罚的多保鱼早期宣传的套路:恕我直言,这些保险都是垃圾!

之前大白百度搜索部分保险公司或者保险产品的关键字,结果排名前几位的都是多保鱼买的软文宣传广告!而且排版、模式、宣传语都是一个套路!

通过标题党的文章套路吸引不明真相消费者到其微信公众号,可以说为了引流,无所不用其极!

通过不同渠道投放该类违规广告,多保鱼宣传,截止2019年多保鱼创作文章阅读量加视频播放量累计超10亿,粉丝数累计超800万。

合规风险不容忽视

自媒体保险营销平台的图文、视频消息大多用词夸张激进,行文结构“套路”满满;对于同一产品,不同营销平台的说法可能大相径庭,甚至同一营销平台前后说法自相矛盾的现象都存在。另外,在收取了广告费用的情况下,自媒体保险营销平台所做的产品测评客观与否也值得考量。

上海某资深精算师表示,互联网保险同线下保险一样,存在虚假夸大宣传现象,需要被规范,保证营销宣传资料和服务保障内容一致。

监管在提醒广大保险消费者理性选择保险产品的同时,也发布了一系列政策为自媒体保险营销平台划定了参与互联网保险业务的红线。

2019年12月13日,《互联网保险业务监管办法(征求意见稿)》发布,明确规定仅持牌机构自营平台可从事保险销售,“第三方网络平台”作为“营销宣传合作机构”,且其发布的营销宣传内容需由保险机构进行审核及书面确认。

因此,与销售存在“擦边球”关系的自媒体营销号必将面临重大整改。同时,营销宣传用词将需要更小心谨慎,与保险机构说法严格统一,否则将面临严重罚责。

2019年12月25日,《关于进一步规范金融营销宣传行为的通知》(以下简称《通知》)出台,自2020年1月25日起施行。《通知》针对人民群众反映强烈的不当金融营销宣传行为提出了八项明确的禁止性规定,主要包括:不得以欺诈或引人误解的方式对金融产品或金融服务进行营销宣传活动;不得损害金融消费者知情权;不得违规向金融消费者发送金融营销信息等。

《通知》发布以来,已有5家公司的8位保险从业人员因朋友圈不当宣传保险销售内容被合计罚款13.5万元。

尽管自媒体保险营销平台也面临困局,比如“低成本获客”越来越难等,但在监管制度不断深化、细化的同时,做到合规合法仍是第一要务。

对外经济贸易大学教授王国军判断,未来,对保险中介行业及互联网保险的严格监管和整顿还会继续,严格按监管部门的规则开展业务是底线,绝对不可触碰。

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支付宝旗下相互宝再次升级——是否还值得入手?

就在前不久,支付宝旗下的相互宝发布《相互宝保障及规则优化正式公告》,宣布要调整理赔规则,新规则于2020年1月1日正式生效。

保障内容变动、明确重疾确诊时间、等待期及既往症责任调整,一系列内容调整让人应接不暇。

此次更改,一时间引起一片热议。

喵叔认真阅读完公告内容,总结出:理赔条件更严格了,但此次调整有利也有弊。

接下来,喵叔详细给大家分析一下,这次规则的新变化以及有什么影响。

相互宝是什么

在解读相互宝的规则调整之前,先给大家介绍一下相互宝,方便大家后面理解。

“相互保”是保险产品,但后来升级的“相互宝”不是保险产品。在支付宝刚刚推出相互保,仅仅42天,就超过2000万的粉丝加入。

原先推出的“相互保”是蚂蚁保险和信美相互保险公司联手推出的《信美人寿相互保险社相互保团体重症疾病保险》,在刚刚推出没过多久时,就收到了银保监会的处罚,信美人寿就直接退出了这个相互保计划,此后由支付宝独家运营。

“相互保”是保险产品,但“相互宝”没有保险公司参与,相互宝已经成为由蚂蚁金服独立运营的网络互助计划,和水滴互助、e互助等平台的众筹模式已无本质区别。

那么肯定有小伙伴会问道:相互宝加入需要什么条件?

从图表可看出相互宝的加入条件,基本上相当于没有,0-70岁身体健康的正常人基本都能投保,而且每年只需要不到188元,即可享有最高30万的保额,简直不能更划算。

再看市场上的重疾险,30万保额动辄数千,这两者的性价比好似根本没得比。然而,事实上,要知道,相互宝和保险其实从一开始就有着根本的区别。

相互宝本质上是一个互助计划,所有人参与,共同缴费,同享保障。采用的形式是先保障后缴费,一旦有人出险,会统一从所有参与者的账户中扣除相应的费用,每年会限定一个缴费上限,超出部分由支付宝自主承担。

这个互助的计划,所需要的费用上限、保障内容、续保情况等等其实都是不确定的,甚至合同里都写得清清楚楚:“本计划不是保险,我们不承诺您能够获得确定的风险保障。”

保险则是白字黑字的合同,写得清清楚楚,保费、保额、保障期限,免责条款等等,只要合同签订了,保障就是确定不变的,不会出现朝令夕改的情况。

相互宝内容调整

相互宝本次的内容调整,主要分为三个方面的调整,分别是:保障范围、确诊时间、等待期及既往症定义,我们逐一来看。

01.优化互助保障范围

  • 剔除:轻症甲状腺癌、轻症前列腺癌
  • 新增:五种罕见重疾(戈谢病、法布里病、黏多糖贮积症、庞贝氏病、朗格汉斯细胞组织细胞增生症)

剔除:轻症甲状腺癌和前列腺癌这个调整,对许多人来说影响还是比较大的,毕竟甲状腺癌治愈率再高它也是癌症,治疗费用再便宜,没有好几万也顶不住,之前加入的时候说好可以保障,现在突然改变规则,即便是之前参与分摊的人,也不再进行保障,直接剔除稍有些不太合理。

而另一方面,增加罕见疾病保障,发生概率相对较小,所以对于分摊金额也不会有太大的变化,同时囊括的病种越多,带给大家的保障也就越多,这一点很人性化,值得肯定。

02.重新定义了初次确诊时间

相互宝这次调整后,更加精细化了,把重疾分为四类,即恶性肿瘤、手术类重症、遗留状态类重症、其他重症四类,分别明确了”初诊确诊”时间,把原先模糊的条款界定重新定义清楚。

相互宝作为互助计划,不像保险那样每一则条款都极为详细,但看得出来,相互宝也在逐步对细节进行完善,算是一种进步,这一点是值得肯定。

调整优化,对细节更规范化,可以有效减少理赔纠纷,同时也可以在一定程度上防止带病投保,避免理赔纠纷,控制大家的分摊金额以及自己的管理成本。

03.延长恶性肿瘤等待期及既往症责任定义

相互宝最后的调整内容是针对等待期及既往症责任定义的调整,分为两个部分。

第一部分:等待期的规则增加了表述

对于等待期内发现疑似恶性肿瘤,或开始实施针对恶性肿瘤的治疗的,并在等待期满后90天内(含90天)确诊恶性肿瘤,将被视为带病加入,不能申请互助金。

什么意思呢?就是说你在等待期内体检出“疑似恶性肿瘤”,则保单就失效了。

即便是等待期后的90天内再确诊为恶性肿瘤,相当于等待期内患病,无法获得互助。这实际上是把等待期从原来的90天延长到180天。

这样做的目的很明显,就是为了防止带病投保。

第二部分:增加对既往症的定义

对于加入计划前已经罹患此类疾病的成员,无法获得对应重症的互助保障,如慢性肾小球肾炎、阿尔兹海默症、肺动脉高压等疾病。

一个非常普遍的问题——在加入前存在一些健康异常,但是健康告知并没有问询到,那么出险后赔不赔?相互宝之前对这块定义比较模糊,而优化后的新规,这次很清晰一共罗列了 18 种重疾对应的既往症。

相互宝规定的既往症如下:

意思则是,若你在投保之前如果存在以上问题,即便是过了等待期才得重疾,也是不予理赔的。

相互宝的这项调整,对于那些原本就罹患有此类疾病的老用户来说,等于是在加入计划之后,又补了一遍健康告知,参与了这么久的互助计划,分担了互助金,结果到自己这却得不到保障,心里难免有些落差。

总的来说,相互宝此次的规则调整有好有坏,堵住了之前的一些理赔漏洞,同时势必会对很多人造成影响,许多原本符合保障条件的,可能一转眼就没法享受保障了。规则的不确定性,也是这类互助计划最大的问题所在。

产品优缺点

优点:

1.性价比很高

高性价比也是很多人青睐相互宝的一大原因,分开分摊交费压力小、分摊费用不高,即便是达到19年封顶线的188元,只有收入稳定的工薪阶层都可以承担,这也是很多人比较热衷相互宝的原因。

2.加入门槛低

相互宝这一类互助计划采取先加入后交费的方式,参与门槛较低。

3.理赔过程透明

如果不出险,那么大多数人是很难直观感受到保险给我们带来的直接帮助,所以总会觉得保险买了没啥用。然而相互宝则不同,由于每个月都会组织进行费用分摊,理赔等各种信息也会公示出来,每个人也可以作为陪审团,投票决定是否应当理赔,同时退出机制灵活,可随时退出。

缺点:

1.合同保障不稳定

保险本身具备法律效力,白纸黑字清清楚楚,写了需理赔的条款就必须得赔,而相互宝并不是保险,因此始终存在一定的不确定性,如计划说明中明确有写道:出现不可抗力或政策因素,导致相互宝无法存续;官方停止相互宝服务;成员少于324万人时,有权主动终止或调整该计划。

2.保障内容并不固定

保险的保障内容是固定不变的,而“相互宝”不是保险,不受保监会监管,未来不排除可能会产生赔付方面的纠纷。

3.保障降低、分摊金变高

相互宝的保额会缩水,一旦过了40岁,最高可领取的互助金就会由30万降低到10万,且不说这个时候每年缴费还是固定不变,单单这保额的下降,就让这份保障显得鸡肋很多。毕竟人到中年,正是家庭责任最重的时期,此时一旦罹患重疾,可远远不是10万互助金能解决得了的。在最关键的时期,限缩了我们的保额,着实不合理。

4.续保条件较为苛刻

相互宝的保障期限仅为一年,并且并不能保证续保,一旦超过60岁就算想投也投不了,而我们知道,老年期间各类重疾高发,恰恰是最需要保障的时候,在这个时候反倒没了保障,也是这类互助计划的一大不足。

5.理赔时效相对较低

相互宝的理赔并不如保险快速到位,有的隔了好几个月才收到理赔互助金,主要原因就在于相互宝理赔人数众多,实际调查的压力太大,一方面难以面面俱到。另一方面,相互宝也没有理赔时限的限制,因此晚几个月赔付,同样也不能说错。

写在最后

关于相互宝这次的规则调整,说明相互宝运营规则越来越透明,也越来越规范。喵叔认为首先要区分它和保险的区别,不能以保险的标准来衡量一个互助产品。

总体来说,相互宝作为一款重病互助计划,性价比还是很高的,但是却没有办法完全替代重疾险的作用,只能作为商业保险的补充,两者结合,才能最大程度地发挥它的作用

重疾险市场产品繁多,条款相对也更复杂,如果你在选购过程中遇到困惑,欢迎添加喵叔,即可了解更多关于重疾险的产品知识和解答。

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盘点那些让我憋出内伤的保险产品名~

到了2020年,感觉啥都从头开始,反正立下的Flag也还有三百六十多天去慢慢完成,人就有了惰性,就不太想写测评,也不知道该写哪个产品了,今天带娃的时候陪着他看了几分钟的猪猪侠,不由的感叹现在的小屁孩真是幸福,连动画片都是3D的了。

看了看过去测评过的一些产品,喵叔想说,这些设计产品的人,应该都是很有想法的吧,而且把他们的想法都落实到了产品名上,有文艺的有奇葩的,反正什么名字能让人记住就取啥。好吧,这就是今天的主题了。

传统型

先说说传统公司,什么国寿、平安、太保之流,给人的感觉就是老干部型,主要渠道来自线下,所以取名大多比较保守,不妨想想,你让一个平安的大妈去给亲戚孩子推荐阿童木,她会不会心里一愣:阿童木是什么木?

所以这些传统公司取的名字相对来说就比较保守,什么平安福国寿福金诺人生之类,听着就让大家觉得舒服,毕竟大爷大妈们买保险图个吉利。

动画型

一般来说,设计这些产品的,对于动画片得是真爱,比如上面我们说的阿童木,曾经的儿童多次赔付重疾,性价比也非常高,名字好听卖的也不错;什么小佩奇,很明显是为了蹭个小猪佩奇的热度;然后是大黄蜂系列,从1号做到了3号,后期估计还有4号和5号,做成一个品牌?做了大黄蜂是不是得有擎天柱?你想的没错,有擎天柱2018plus,有擎天柱2号,然后是擎天柱3号。

接下来是哆啦A梦保,有没有葫芦娃呢?名字我都想好了,第一款就叫葫芦娃·红娃,第二款就叫葫芦娃·橙娃,一直到最后一款葫芦娃·小金刚,一年出一款,够出8年,还不费脑。

游戏型

能取这类名字的,绝对是骨灰玩家,是的,我说的就是这货:超级玛丽。

超级玛丽系列有多少款产品呢,喵叔给你仔细数数:光大超级玛丽旗舰版、光大超级玛丽旗舰版plus、瑞泰超级玛丽重疾险全民版、海保超级玛丽重疾险多倍版、和泰超级玛丽2020版,还没完,马上还要出一款信泰超级玛丽2020MAX,相关文章稍后送上。

人物型

这类型取名就比较奇怪了,喜欢用一些已故名人或者电视角色的名字来带入,比如说了很多次的达尔文1号、达尔文2号以及达尔文超越者,如果达尔文听说自己的名字会在200年后的今天成为一个系列产品的名字,该作何感想?贝多芬听说自己代言了一款产品叫做备哆分1号,还有心情弹奏英雄吗?

紫霞保、至尊保、盖世英雄、定海柱1号,取这名字的是之前剧组改行了?

及时雨、智多星,后面我觉得可以来个小旋风儿童重疾险、霹雳火成人意外险,听着就是霸气。

可爱型

爱宝保、淘气宝、小保贝、可爱多、超越宝宝、晴天保保、妈咪保贝,你确定这些都是保险产品的名字?还有什么多倍保保、暖宝保、小顽童、健康宝宝等,这年头名字不和可爱挂钩的产品是不是就不适合儿童买?

莫名其妙型

你有康惠保,我有康瑞保。我不但有康惠保,我还有康惠保多倍版、康惠保尊享版,我还有康盛保、康倍保、康多保、康欣保和康定保,康氏家族一条龙,我建议百年人寿改名“康式人寿”得了。

倍加尔保,赶明再出个长白山得了。

永乐A、康乾,再来个开元和汉武得了,几大盛世全齐了。

还有些什么金钟罩、倍倍加、嘉多保、臻爱520、心中爱久久,大家看名字自行感受吧,喵叔就不在这赘述了,还有哪些你觉得好玩的名字,欢迎留言补充~

 

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家里人用我的医保卡看了病,会不会影响我投保商业险呢?

经常会有朋友咨询的时候会问到喵叔一个问题,那就是把自己的医保卡借出去给家人看了病或者拿了药,能不能再投保商业险呢,今天我们来谈谈这个话题。

第一种

先说第一种情况,家人自己看病,实名挂号,但是却用了我的医保卡支付医药费,这种会影响投保商业险吗?

首先,我们说到这个是使用的个人账户,家庭成员之间一般没有影响,比如成都,2015年6月1号开始,家庭成员之间医保卡中的个人账户余额是可以共享的。

而保险公司核保理赔主要是根据被保人的病史和诊断情况,而非用药,实名挂号并非本人,不会影响我们投保。

第二种

第二种情况,如果是家人用了我们的身份去住院,并且,获得了医保的报销,会影响我们投保吗?

答案是肯定的,一般来说,保险公司会直接拒保,还有一点喵叔需要强调,他人使用自己的医保卡和个人信息住院而获得医保报销,属于违法行为,一定不要去尝试!

第三种

那么如果是家人用医保卡去要点买药,会影响吗?

这个需要分情况看,如果是去药店就诊开取的处方药,则是被视为骗取医保的行为,也是一般拒保。

当然,如果只是使用个人账户买药,则不会影响投保。

喵叔的话

很多人只要是一涉及到用医保卡买药,就喜欢直接说不能投保,其实是对这个有点误解,希望大家能对号入座,看看自己属于哪种情况,就清楚能不能投保啦。

医保卡虽说能在大病的时候报销一部分费用,但是却不是万能的,比如癌症等大病,花费少则数十万多则上百万,而且医保也不能覆盖所有费用,还会涉及到大量进口药、特效药。医保只能是一个底裤,给所有人的一个最最基本的保障,明天又是不可预测的,如果我们希望在不幸生病后既不拖累家人又想得到最好的治疗,给自己配置一份商业健康保险,比如百万医疗,就显得非常重要,在医保基础保障之外,还能对大病的高额医疗费提供保障,对大多数家庭来说应该比卖房买车更加稳妥!

永远没有完美的产品,只有相对完善的搭配,如果你在选购过程中遇到困惑,欢迎添加我的私人微信(waitmi)咨询。

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